“呵呵。”安德列夫笑了。很显然，他是今日谈判的主角，“我们需要的是美国货。不瞒您说，是提供给特殊人物的。”

威廉立刻想起，荆建也曾经给他科普过这样的情况。此时，苏东的中上层官僚已经形成了一个特权阶层。光是福利，就有着专供商店、专供商品，尤其是青睐美国货，甚至不惜花费大笔的外汇。

威廉脑中一闪，突然就有了个想法：“安德列夫先生，我个人觉得，应该有两种交易方式：一种是正常的交易，我们以市场价的四折提供给您。汉堡提货，您自己负责运输销售；另一种就是比较特殊的交易，我们市场价的三折提供给您。汉堡提货，但我们不会在公开场合承认，这些是我们卖出去的商品。”

“哦？您的意思？能重点介绍一下第二种吗？”安德列夫立刻是大感兴趣。毫无疑问，他已经听出了威廉的画外音。

“当然没问题。我这里保证，第二种也是同样的商品、同样的包装。当然，您有什么特殊要求，我们也同样能满足。”威廉笑着解释，“其实与你们东方的交易，有几个难题，一个就是渠道，我们白莲花很需要一些共同发财的朋友；一个就是付款方式，我在这里承诺，如果是第二种，我们白莲花可以承担一部分的赊账，也能接受一些灵活的付款方式。比如说：易货贸易。”

安德列夫和约瑟夫对视了一眼。原先还以为，这就是一个普普通通的国家采购，至多个人拿一些好处。可万万没想到，突然出现了赤裸裸的诱惑，白莲花在鼓励他们非法进口。

确实如此，威廉的意思，就是让这俩人想办法走私，并且让商品进入苏东的地下黑市。为此，甚至不惜让了很大一部分的利益。

“抱歉，您能说说原因吗？”安德列夫不得不谨慎，总不会莫名其妙天上掉馅饼。

“我们白莲花需要市场。”威廉显得很坦诚，“作为一家新生的公司，进入北美、西欧市场相当困难，反而苏东市场是块处女地。因此我们认为，这样的冒险是很值得的，而现在的让利其实微不足道。以后我们需要更多的渠道，进入到苏东市场的渠道，而我们也能提供足够的、廉价的、种类繁多的轻工业产品。另外，我们也会需要你们许多的东西。比如说：钢材、铝制品等原材料。别忘记，我们白莲花是做全球贸易的。毕竟东西方的货币不能自由兑换，有些时候，易货贸易才是符合双方的利益。当然，许多事得一步步进行。友谊之花也是需要时时浇灌的。”

威廉的灵机一动，解决了欧洲分公司的最大难题。虽然面对着是一个似乎牢不可破的堡垒，但堡垒往往是被内部攻破的。引诱那些苏东的外交人员、商务代表，让他们发挥各自的能量，小批量的走私商品，积少成多，起码也是打开了裂缝。

此时的威廉并不知道，就是这次的灵机一动，奠定了他在集团未来领导层的核心地位。